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奇瑞陈安宁:做企业,一定要学会做人

发布时间: 2017-04-24 10:11:48 来源: 网通社 作者: 吴楠启

  在不久前的奇瑞汽车董事会上,审议通过任命陈安宁先生为奇瑞汽车股份有限公司总经理,全面负责日常经营工作。在此之前,陈安宁的职务是奇瑞汽车股份有限公司常务副总经理。在担任新的角色后,陈安宁接受了网通社在内多家媒体的访谈,全面谈及了奇瑞汽车的近况与未来发展方向,更形象地形容“做企业,一定要学会做人”。

  一、改变财务状况奇瑞要做自己的主

  在奇瑞近些年的发展中,看到了从多个品牌重新回归,建立正向开发机制等诸多调整。甚至在不少汽车圈内人看来,奇瑞的脚步有那么一点“慢”,但是正所谓磨刀不误砍柴工,功夫下的深,后面等待的便是崛起,而现在正是奇瑞播种等待丰收的阶段。

  谈到奇瑞目前的整体发展时,陈安宁说了一件很重要的事情,首先是要确保企业运营和财务是健康的。他介绍到:“很多自主品牌企业捞第一桶金也好,用各种手段也好,可以想办法用非销售的手段拿收入。然而奇瑞早已过了这个阶段,要靠卖车过日子。过去12-18个月我们坚持了这一点,财务状况与之前相比改变非常彻底。加上有新产品出来,新产品坚持价格,我们没有简单盲目的促销,所以过去12个月在这方面,取得了良好的进展。”

  二、像华为一样要耐得住性子

  在现如今的市场中,不少厂家纷纷选择“价格战”,希望以最直接的方式获得市场利润。然而对于这个现象,陈安宁却反问了大家一个问题:“三五年以后和合资品牌竞争,靠什么?”

  就像买股票,你是选择巴菲特式的长期目标,还是短期的利润,而更多人选择的是后者。

  但是在陈安宁看来,真正的长远发展是要考虑长期目标:“靠华为的方式,还是靠营销的方式?很多人会认可,靠华为的方式。这就是我们的认识,三年五年以后,要跟合资品牌公平对等竞争,甚至在他们之上竞争,我的技术体系、平台化、流程等等,一定是最有实力的。这也是为什么这几年一直说要增强研发体系,坚持体系的2.0、3.0打造,为三年五年以后做准备。到今天我也是这样,如果让我参与做一个不领先的中国汽车企业,我也不愿意做。”

  三、谈海外业务发展全新产品更新

  2016年,奇瑞集团(奇瑞、观致、奇瑞捷豹路虎、奇瑞控股)2016年销量达70.47万辆,同比增长28%。奇瑞品牌(国内燃油车,不包括新能源、海外出口、商用车)销量达36.33万辆,同比增长16.5%,取得了很大的进步。在海外业务方面,奇瑞也是往前走了一大步。

  陈安宁介绍到:“奇瑞国际过去一年多的经营成功,有两个重要因素:国际业务,过去在国际上卖的大部分是老产品,过去70%的老产品,现在是倒过来的,70%是新产品。所谓新产品,就是瑞虎5、瑞虎7这样的2.0产品。面对海外业务的汇率风险,我们选择亏损小的市场做大业务,亏损大的市场做小业务。现在国际市场上,我们的产品能够实现和日韩产品同台竞技。”

  四、谈市场布局加强3-5线城市布局

  针对销售渠道表现陈,安宁表示:“在国内市场中,我们的经销商体系和营销团队在二、三线城市做的很好,而对于三-五线城市发展的不够好,这一点我认为和领先的企业有很大的差距,奇瑞需要时间和投入。”

  “大家还是会说,你不是放弃了一部分市场嘛?这不是主动放弃,我们早晚会全市场覆盖。当然不是说我有豪华的产品就能卖,一个是品牌、口碑发展到一定的程度,第二,营销的网络、团队,要能够有能力覆盖这些市场,具体就是三四五线市场。

  在细分市场上,奇瑞为什么选择年轻人的市场? “我们选择第一步是从年轻化开始,把性能和品质问题解决掉。所以三四年前开发的产品,都是针对年轻人进行开发。另外也注意品牌和口碑的培养,发展到一定程度后我们才能对更多市场进行覆盖,”陈安宁补充说。

  五、新平台正向开发全新产品将加快推出

  根据此前规划,奇瑞融合捷豹路虎、观致技术开发了M1X平台,这是由国际化开发团队多年倾力打造的首款轿车平台。M1X平台在构架尺寸、柔性带宽两大核心竞争优势下,实现了量产整车舒适性、安全性、经济性的卓越性能,有对标合资的“资本”。在2017上海国际车展期间,奇瑞全新一代瑞虎5、瑞虎轿跑概念SUV、瑞虎7 SPORT等新车悉数亮相,覆盖传统动力、混合动力和纯电动三种驱动方式。

  陈安宁介绍,奇瑞愿意做在技术体系平台化以及流程方面做最有实力的厂商,同时坚持体系的打造,提前为3、5年后的市场情况做准备。他还说:“如果你认可和汽车市场和手机类似的话,我们必须像华为这样做,打造真正在国际上被认可的企业和品牌。包括奇瑞在内的很多中国企业走过弯路,忘记一开始的出发点,结果损失很大,比捞一桶快金更惨。所以,我一直在说,‘做企业,一定要学会做人’。”

  
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编辑: 王建玲
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