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六大国有车企中北汽集团旗下自主乘用车板块起步最晚,自2010年成立北京汽车股份有限公司并开始发力自主品牌乘用车以来,五年的时间北京汽车已打造绅宝、威旺、北京三大自主品牌,去年销量已突破30万辆,今年1-8月国内自主品牌销量名列第六。前五年通过收购、消化以及吸收萨博技术,实现了北汽自主品牌从无到有的转变,下一个5年北汽自主战略已基本确定。
如今随着戴姆勒入股北汽,并向后者开放奔驰的相关技术,下一阶段北京汽车将依托奔驰技术打造更高技术标准产品。日前,北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、党委书记梁国锋与网通社沟通时,他表示:“在北汽自主品牌‘十三五’初期,产品阵容将覆盖所有主流的细分市场。”按照北京汽车自主品牌的产品投放计划,未来五年绅宝、威旺、北京三大品牌将至少投放20款全新车型,并实现对现款产品的升级换代,向自主品牌第一阵营冲击。
北汽“十三五”至少投放20款新车产品全面升级换代
此前北汽已与戴姆勒签署股权和技术共享的战略合作协议,将老款奔驰E级加长版V212平台无偿提供给北汽,用于打造旗下自主品牌高端车型。“十三五”期间,北汽自主品牌还会有更大的变化。对此,梁国锋表示:“北汽自主品牌的产品和动力都将进行全面升级,在奔驰在入股北汽后,双方在技术上还会有更深入的合作。”
2015年初开始,北京汽车与戴姆勒技术合作,并与后者旗下全资子公司MBtech合资成立的“北京北汽德奔汽车技术中心有限公司”,将帮助北京汽车自主品牌的高端车型研发提供技术支持。“十三五”期间,随着双方合作的不断深化,共同打造的首款产品就将是基于奔驰E级平台打造的豪华车,规划在明年推向市场,后续还将有包括大型SUV、越野车等更加丰富的车型推向市场。
近年来北汽采用整合国际资源的全新发展路线,打破自主品牌传统的发展规律,与集团内部合作伙伴奔驰处“学习”先进的技术优势,为合资反哺自主打好基础。
北汽与奔驰的深入合作打造高端自主品牌豪华车的同时,还将基于萨博技术打造的全面换代产品也会在十三五期间投放市场,其中包括绅宝、威旺、北京三大品牌车型的升级换代。其中在“十三五”初期,将有包括X35、BJ20、BJ40L以及BJ80在内的多款产品推出。
在动力总成方面也会同步换代,现有1.0L、1.2L、1.3L、1.5L自然吸气发动机;1.8T、2.0T以及2.3T涡轮增压发动机都将全面升级。后续都将换搭自主研发的全新一代1.5T、1.8T、2.0T、2.3T涡轮增压发动机和缸内直喷发动机都将逐步应用到下一代产品上,同时有望匹配全新6速手自一体变速箱、CVT无级变速箱以及奔驰7速手自一体变速器。从而应对国内更加严苛的排放标准和油耗要求。
北汽自主逆势前进经销商网络优化
梁国锋还表示:“除了升级产品和动力更新以外,接下来将着重开展在品质经营方面的工作、包括体系建设、快速响应、供应商管理等。”面对2015年市场变化,北京汽车领导分批下4S店,去执行销售工作,梁国锋也参与其中,从而让公司高层能更好的了解市场。与此同时,北京汽车为减轻经销商的资金负担,今年还进行四项举措推动经销商盈利。对此梁国锋表示:“第一是削减经销商库存量;第二投入大量资金开展线下活动;第三加快细分市场的产品投放提升零售量;第四放缓渠道拓展速度,增加各地区的单店销量。”
现阶段,绅宝品牌拥有240多家经销商、威旺300多家经销商,北京汽车自主品牌已形成完善渠道建设,全面覆盖三四线城市。在今年整体市场增幅放缓的大形势下,北京汽车旗下自主品牌绝大多数经销商都实现盈利,零售量同比增长40%。
同时在电商层面,北汽自主品牌已在天猫商城、易车等平台实现网络卖车。互联网营销上与腾讯进行大数据合作,了解客户的阅读习惯、推送方式、购车人群等。梁国锋还透露:“2015年底将推出首款配备大尺寸液晶屏和APP软件的小型SUV—X25,后续我们会通过微信、微博、官网等方式打通电商平台。”
在微车领域中,北汽威旺始终在运作O2O的模式,曾联手易车网推出线上团购活动,包括“威旺助威‘团’、韩国亚运游”等活动。通过线上互动与结合线下联动,实现网上注册报名,再以团队优惠转移至线下,通过购车抽奖的形式引回线上,完成营销闭环。据了解,北汽威旺通过这种O2O营销模式,实现万人完成购车。
北汽自主营销不断尝试
北汽在自主品牌的营销方面,曾力邀奥斯卡影帝尼古拉斯·凯奇担任品牌形象代言人,提升品牌知名度。同时北汽将强化赛事营销,目前已连续开展2年的时间,举办了20场绅宝飞行秀,招募了20多万名观众,还把旗下量产车型进行改装并参加了全国汽车拉力锦标赛(CRC)、中国量产车性能大赛(即CPC)、华夏赛车大奖赛(即华夏杯)等赛事。梁国锋认为:“通过高强度和高规格的赛事来检验绅宝汽车的底盘性能,我们还会坚持赛事营销,一定会取得更出众的效果。”
有业内人士分析称:按照北汽自主品牌的“十三五”发展规划,2020年有望实现百万辆的规模,并向国内自主品牌第一阵营发起冲击。梁国锋认为:“第一步我们已经在自主品牌中站住了脚,下一步我们将坚持做品质经营,冲击更高的目标。”(网通社2015年9月16日北京报道)