数说比亚迪宋：价格接受度低/配置满意

　　作为比亚迪旗下一款全新的紧凑型SUV，比亚迪宋于今年的10月12日正式上市，该车堪称亮点的是提供了燃油版和双模版两套动力系统，其中配备1.5T、2.0T发动机的燃油版车型售价区间为9.69-14.69万元，搭插电式混合动力系统的双模版车型预售价28万元。作为一款不缺乏关注度的比亚迪旗下新车型，宋的上市文章有着4000多条的网友评论，那么在用户眼中，大家认为宋的定价到底贵不贵？配置高不高？哪款车型最值得购买？接下来我们就通过汽车之家的调查数据来具体看看。

　　样本说明：本报告样本取自2015年10月12日至10月21日期间投放并回收的《比亚迪宋上市用户调研问卷》，有效样本数为1360人(筛选标准为1年内有购车意向，计划购车类型为SUV，购买预算在20万元以内，年龄在18岁以上)。

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　　●关于宋的售价：43%的消费者表示可以接受。

　　通过汽车之家研究中心的调查数据来看，有43%的消费者表示可以接受比亚迪宋的价格，其价格接受度未过半。细化到具体车型，搭载1.5T、2.0T发动机及插电混动系统的8款车型，其价格接受程度均未达到50%，同时预售价为28万元的双模版全时四驱旗舰型的价格接受程度最低，仅为36%。整理来看，对于宋的价格，认为“价格太高，根本不能接受”的受访者占到了较大的比例。

　　　备注：汽车之家研究中心在价格接受度方面的统计方法是选项为“价格太低、性价比极高”、“价格略低，性价比高”、“价格适中，符合心理预期”以及“价格略高，但还可以接受”这四个均归属于消费者可以接受范畴，而剩余选项则归属于不可接受范畴。

　　至于消费者对宋价格满意度不高的原因，我们可以从汽车之家网友的车型对比数据中找到结果。其中，网友们拿宋进行对比最多的车型为同品牌旗下的比亚迪S7，那么我们就以比亚迪S7车型为例。

　　首先，比亚迪S7在定位方面比宋高出一个级别，其中型SUV的车身尺及内部空间，比定位紧凑型SUV的宋要大出不少，并且比亚迪S7为一款7座车型，而宋只有五座版本；同时，在动力方面，比亚迪S7提供与宋相同的1.5T和2.0T发动机，动力参数与传动系统也与宋保持一致；在配置方面，从宋的2.0TID自动旗舰型与比亚迪S7 2.0T自动旗舰型的配置差异表可以看出，虽然宋在个别装备上优于亚迪S7，但从配置的整体丰富程度来看，比亚迪S7仍存有一定的优势。最后，作为至关重要的一点，比亚迪S7的官方指导售价区间为10.69-13.99万元，其顶配车型要比宋低出不少，这样一来，消费者可能会倾向于售价相对较低且空间更大的比亚迪S7，因此超过半数的消费者对宋的价格不能接受也在情理之中。

　　此外，消费者对于宋双模版全时四驱旗舰型预售价格的接受度最低，仅为36%，目前该车官方预售价为28万元，这主要与其插电式混动车型在制造成本方面较高有关，除此之外，这款车与唐顶配的2.0T全时四驱旗舰型售价处于相同水平(唐2.0T全时四驱旗舰型官方指导售价27.98万元)，并且唐在定位以及空间方面均要优于宋，因此消费者对宋双模版全时四驱旗舰型的预售价接受度不高。

　　●关于宋的配置：80%的消费者认为配置水平可以接受。

　　相比价格方面来看，消费者反而对宋的配置水平表现出了较高的接受程度，总体接受度达到了80%，其中，认为“配置合理，符合心里预期”的受访者占比最高，为34%。此外，还有32%的受访者表示“配置很高，完全超出预期”以及“配置较高，略高于心理预期”。由此可以看出，消费者普遍对宋的配置还是表示认可的。

　　从具体配置来看，宋全系标配配置较为丰富，其中包括无钥匙进入/启动系统、车身稳定控制、上坡辅助、铝合金轮圈、车顶行李架、真皮多功能方向盘、定速巡航、前/后中央扶手、后排杯架、蓝牙/车载电话、日间行车灯、自动头灯等配置。而诸如无钥匙进入/启动、车身稳定控制、上坡辅助、真皮多功能方向盘、自动头灯等装备在很多竞争对手上也并非标配，宋在这方面确实做到了令人满意。

　　细分到车型来看，在宋的8款在售车型中，除暂未正式上市的双模版车型外，2.0TID尊贵型和2.0TID旗舰型的接受度最高，均达到了84%。下面我们以2.0TID尊贵型为例，其相比低一个配置的2.0TID豪华型在价格上相差1万元，而配置则增加了前排侧气囊、前/后头部气囊、胎压监测以及全景天窗等安全性及舒适型配置，因此消费者对该车型的配置满意度较高。

　　配置接受程度最低的是1.5TI舒适型，由于这款车是售价最低的入门版车型，因此在配置方面并不是十分丰富。其中该车相比同样搭载1.5T发动机的顶配版1.5TI尊贵型价格相差2万元，同时在配置上减少了电动天窗、前部雷达、倒车影像、真皮座椅、主/副驾驶座电动调节、GPS导航系统、定位互动服务、中控台彩色大屏、8-9喇叭音响、前雾灯、后视镜电动折叠、遮阳板化妆镜和全景摄像头，部分舒适性及便利性配置的缺失使受访者对宋1.5TI舒适型的配置接受度较低。

　　●预购比例方面：有40%的消费者会考虑购买宋

　　接下来我们来看看宋的预购比例，从调查结果来看，有40%的消费者会考虑购买宋，那么不会考虑购买宋的受访者比例达到了60%。下面我们来具体看看选择购买与不购买的受访者都有着哪些理由。

　　●考虑购买因素：科技和安全配置丰富

　　在考虑购买宋的原因中，科技配置和安全配置丰富分别以63%和51%的占比成为最主要的因素，在上面的文章中我们已经对宋的配置进行了介绍，该车较为丰富的配置延续了比亚迪车型一贯配置较高的造车传统。

　　同时，外观造型时尚动感以47%的占比排在了考虑购买因素的第三位，从宋的外观设计来看，其前脸X形的设计以及双色车身的处理十分抢眼，同时在部分车身细节的处理上也较为符合中国消费者的审美。

　　●不考虑购买因素：价格因素

　　在不考虑购买的消费者中，价格因素是最主要的原因，占比达到了92%。从之前的分析也可看出，由于宋与同品牌车型比亚迪S7在售价方面的接近，使定位低于这款车型的宋显然在价格方面的优势大大削弱。除此以外，品牌因素和售后服务等方面也有小部分的占比，但并不是决定性的因素，可见价格因素是影响消费者购买宋最主要原因。

　　●在车型选择上：消费者会优先考虑1.5TI豪华型

　　从结果来看，消费者更加倾向于购买搭载1.5T发动机的车型，其中1.5TI豪华型以21%的占比成为了优先考虑购买的车型。在售价方面，搭载1.5T发动机的车型售价区间为9.69-11.69万元，这也间接表明受访者对于宋的心里价格预期也在这个售价范围内。

　　从占比最高的1.5TI豪华型来看，其10.69万元的售价相比1.5T车型的顶配版1.5TI尊贵型售价低了1万元，而在配置方面仅相差前排侧气囊、前/后头部气帘、胎压监测、全景天窗及8-9喇叭的扬声器5项配置，而其余的实用性配置与1.5TI尊贵型没有差别，同时，这款车也属于搭载1.5T发动机的三款车型的中配版本，对于受访者而言这款车型也更具性价比。此外，我们此前发布的宋购车手册也推荐了这款车型(点击查看比亚迪宋购车手册)。

　　此外，从搭载2.0T发动机的四款车型来看，其受访者的购买倾向占比均不是很高，其主要与相对较高的售价以及动力配备有着一定的关系。对于购买十万元左右的紧凑型SUV消费者而言，对价格因素较为敏感，而在动力方面并不是第一要素，而搭载1.5T发动机的车型已可以满足日常的使用，因此受到了更多的关注。此外，我们还可看到，受访者对双模版全时四驱旗舰型有着较高的兴趣，其优先购买倾向占比也达到了16%。

　　●颜色方面：消费者优先考虑水晶白

　　在车身涂装方面，宋可为消费者提供多达10种颜色供选，其中有5种为纯色涂装，另外5种为双色搭配。从调查结果来看，有17%的受访者会首选水晶白的车身颜色，其次是梦幻蓝白和至酷黑白两种双色搭配，占比分别为14%和13%。通过以往的数据来看，国内消费者更加倾向于白色车漆，白色车漆不仅在一定程度上可以起到放大视觉效果的作用，并且在安全性和耐脏性上也比较突出。此外，双色搭配的车身涂装近两年在汽车上的应用逐渐增多，而这也迎合了部分消费者追求年轻、个性的审美需求。

　　●在考虑购买宋的同时：大部分消费者还会关注传祺GS4、哈弗H6和长安CS75等车型

　　『广汽传祺GS4』

　　『配图分别为哈弗H6和长安CS75』

　　在竞争对手方面，消费者在考虑宋的同时，还会与其他中国品牌的紧凑型SUV进行对比，其中消费者选择占比最高的三款车型分别为传祺GS4、哈弗H6以及长安CS75三款车型。相比传祺GS4，宋在售价及车身尺寸方面与其相仿，但传祺GS4较为单一的动力配置及品牌影响力方面较宋处于下风。此外，作为这一级别的两个老牌劲旅，哈弗H6和长安CS75较高的市场占有率以及在空间方面都具有很强的优势，不过在高科技配置以及外观的动感设计上，宋也具有自身的亮点，加之日后插电式混动版车型的上市，其丰富的动力配置也将为消费者提供更大的选择空间。

　　『比亚迪S7』

　　此外，通过统计我们可以看出，也有多达21%的消费者选择“其他”的选项，从汽车之家网友的车型对比数据似乎可以解读出这21%消费者有着怎样的选择。数据显示，网友拿宋进行对比最多的车型为比亚迪S7，由于这款车型与宋在售价方面存在着一定的重合，并且车型定位高于宋一个级别，在车身尺寸方面也更有优势，由此来看，消费者所挑选的竞争对手也并不集中在中国品牌紧凑型SUV级别。

　　●有意向购买宋的用户平均年龄：32岁/有子女

　　从用户属性来看，有意购买宋的消费者主要年龄大多集中在25-30岁区间，其比例达到了41%，可见有意选择宋的用户多为“80后”群体。此外，用户平均家庭月收入达到9693元，并且有70%的用户已经成婚/有子女，这部分人群的用车目的也主要为家用及上下班代步。

　　●全文总结：

　　从本次的调查结果可以看出，有43%的消费者可以接受宋的价格，80%的消费者对配置表示认可，40%的消费者会考虑购买，总体来看，消费者虽然对宋在配置方面较为满意，但由于对价格的接受度较低，因此考虑购买宋的消费者比例并未过半。

　　延续比亚迪车型一贯的优势，宋较高的配置水平仍是吸引消费者的最主要原因，同时，配备普通汽油版以及插电式混动版两种动力组合也为消费者提供更加丰富的选择，而插电式混动系统在同级车型中也是较为领先的。不过作为至关重要的一点，同为比亚迪旗下的比亚迪S6以及S7不免会与宋产生一定的内部竞争，虽然比亚迪S6、S7定位更高一级的中型SUV，但低于15万的售价已进入了与宋相同的紧凑型SUV价格区间，而对于消费者来讲，在售价区间相同的情况下也更加趋向于选择空间大的车型。

　　不过作为一款全新车型，宋在整体设计理念、造型风格以及配置方面仍有着自身的优势，至于宋在日后的市场搏杀中能否取得成功，我们充满了期待。